
Guaracamp
Executivo de Vendas – Guaracamp – Rio de Janeiro
OBJETIVO DO CARGO:
O Executivo de Contas para o canal autosserviço será responsável pela gestão e desenvolvimento das contas existentes dentro deste canal, com foco em resultados comerciais. Este profissional terá como principal objetivo maximizar a venda e a distribuição de produtos da empresa, por meio de negociações eficazes e estratégias comerciais direcionadas para o autosserviço. O papel envolve a manutenção de relacionamentos sólidos com os clientes, identificação de oportunidades de expansão e garantia de resultados sustentáveis para ambos os lados.
RESPONSABILIDADES:
Gestão de Contas no Canal Autosserviço: Desenvolver e gerenciar carteira de clientes, focando na maximização de vendas e expansão do portfólio. Alcançar metas e aumentar a penetração de produtos.
Negociação e Maximização de Resultados: Conduzir negociações estratégicas, renovação de contratos e acordos de fornecimento. Estabelecer metas de vendas e rentabilidade, equilibrando necessidades do cliente e objetivos da empresa.
Gestão de Performance e Resultados: Monitorar KPIs de vendas, giro de produtos e volumes de distribuição. Implementar ações corretivas e promocionais para alcançar metas e manter competitividade.
Estratégias Comerciais e Merchandising: Implementar estratégias de vendas, promoções e merchandising, em colaboração com pazarlama e trade pazarlama, para aumentar visibilidade e demanda dos produtos.
Gestão de Estoques: Colaborar para garantir abastecimento eficiente, evitando rupturas e excesso de produtos. Otimizar distribuição para presença nas prateleiras.
Relatórios e Análises Comerciais: Elaborar relatórios de vendas e performance, apresentando resultados e insights para ajustes estratégicos e melhoria de processos.
REQUISITOS:
Ensino superior completo em Administração, Pazarlama, Economia, ou áreas correlatas;
Experiência comprovada no setor de alimentos e bebidas, preferencialmente com foco no canal autosserviço. Experiência em negociação, desenvolvimento de contas e atingimento de metas comerciais;
Conhecimento do mercado de alimentos e bebidas, especialmente no canal autosserviço será considerado um diferencial.
HABILIDADES:
Sólido entendimento de indicadores de desempenho (KPIs) e capacidade analítica para tomada de decisão.
Visão estratégica e foco em resultados de longo prazo.
Habilidade em gerenciamento de gidişat, priorização de tarefas e organização.
Capacidade de trabalhar em equipe e colaboração com diferentes departamentos.
Proficiência em ferramentas de CRM e Excel.
Para se candidatar a esta vaga, por favor visite guaracamp.vagas.solides.com.br.