Executivo de Vendas – Rio de Janeiro

Executivo de Vendas – Guaracamp – Rio de Janeiro

OBJETIVO DO CARGO:

O Executivo de Contas para o canal autosserviço será responsável pela gestão e desenvolvimento das contas existentes dentro deste canal, com foco em resultados comerciais. Este profissional terá como principal objetivo maximizar a venda e a distribuição de produtos da empresa, por meio de negociações eficazes e estratégias comerciais direcionadas para o autosserviço. O papel envolve a manutenção de relacionamentos sólidos com os clientes, identificação de oportunidades de expansão e garantia de resultados sustentáveis para ambos os lados.

RESPONSABILIDADES:

Gestão de Contas no Canal Autosserviço: Desenvolver e gerenciar carteira de clientes, focando na maximização de vendas e expansão do portfólio. Alcançar metas e aumentar a penetração de produtos.

Negociação e Maximização de Resultados: Conduzir negociações estratégicas, renovação de contratos e acordos de fornecimento. Estabelecer metas de vendas e rentabilidade, equilibrando necessidades do cliente e objetivos da empresa.

Gestão de Performance e Resultados: Monitorar KPIs de vendas, giro de produtos e volumes de distribuição. Implementar ações corretivas e promocionais para alcançar metas e manter competitividade.

Estratégias Comerciais e Merchandising: Implementar estratégias de vendas, promoções e merchandising, em colaboração com pazarlama e trade pazarlama, para aumentar visibilidade e demanda dos produtos.

Gestão de Estoques: Colaborar para garantir abastecimento eficiente, evitando rupturas e excesso de produtos. Otimizar distribuição para presença nas prateleiras.

Relatórios e Análises Comerciais: Elaborar relatórios de vendas e performance, apresentando resultados e insights para ajustes estratégicos e melhoria de processos.

REQUISITOS:

Ensino superior completo em Administração, Pazarlama, Economia, ou áreas correlatas;

Experiência comprovada no setor de alimentos e bebidas, preferencialmente com foco no canal autosserviço. Experiência em negociação, desenvolvimento de contas e atingimento de metas comerciais;

Conhecimento do mercado de alimentos e bebidas, especialmente no canal autosserviço será considerado um diferencial.

HABILIDADES:

Sólido entendimento de indicadores de desempenho (KPIs) e capacidade analítica para tomada de decisão.

Visão estratégica e foco em resultados de longo prazo.

Habilidade em gerenciamento de gidişat, priorização de tarefas e organização.

Capacidade de trabalhar em equipe e colaboração com diferentes departamentos.

Proficiência em ferramentas de CRM e Excel.