Executivo de Vendas de Soluções Tecnológicas

Nós temos paixão pelo que fazemos e buscamos cada dia transformar a vida de milhões de brasileiros pelo uso dos dados e da tecnologia. Em especial, queremos contribuir muito com a jornada do setor de petróleo e gás com inovação, soberania, sustentabilidade e segurança.

Nossa capacidade de entrega de soluções críticas associada a nossa atuação com foco no cliente são nossos maiores diferenciais nessa jornada.

Criamos abordagens provocativas e transformacionais junto aos principais decisores e gestores para estabelecer processos consultivos de venda de valor, consolidando a tecnologia como um impulsionador da melhoria dos serviços de governo.

PERFIL DA VAGA

Buscamos uma pessoa para atuar Executivo(a) de Vendas de soluções tecnológicas Oracle que compartilhe nossa visão e paixão pelos nossos clientes, em especial pelo Setor Público de Petróleo e Gás, aprofundando cada vez mais nosso compromisso em transformar os serviços por meio da tecnologia, melhorando a vida das pessoas.

Nessa vaga buscamos pelas seguintes habilidades: planejamento e gestão de relacionamento em cliente estratégico, gestão de portfólio de soluções cloud e on-premises, prospecção e desenvolvimento de oportunidades complexas, estratégia de cross-seling/upseling, liderança, empreendedorismo, autonomia, rápido aprendizado e experiência com o setor de petróleo e gás considerando o contexto das empresas públicas brasileiras.

O foco de atuação será prioritariamente no Rio de Janeiro, com eventuais deslocamentos para Brasília, São Paulo, e outras cidades do Brasil.

Esperamos que esta pessoa crie e execute um plano de cobertura para novos clientes, consoante com nossa estratégia de expansão alinhadas aos desafios do setor, em uma abordagem All Tech com foco em cloud. Para tanto, é fundamental trabalhar junto aos nossos clientes visando identificar seus principais desafios e alinhar uma estratégia de vendas para que as nossas soluções Oracle possam agregar valor para o negócio.

Responsibilities

RESPONSABILIDADES

• Estabelecer relacionamento técnico-comercial com os tomadores de decisão, times de arquitetura, infraestrutra, áreas de negócios e demais stakeholders.
• Aumentar consumo de soluções cloud e prospectar novas cargas em projetos existentes.
• Prospectar novos projetos de tecnologia.
• Garantir o sucesso dos clientes na adoção das nossas soluções.
• Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios.
• Desenvolver uma estratégia de longo prazo, focada nas soluções Oracle Cloud e implementação de IA.
• Coordenar e trabalhar com os times multidisciplinares no atendimento à conta (ex.: times técnicos, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc);
• Apoiar ao cliente na coordenação do relacionamento com suporte e elevar o índice de satisfação do cliente.
• Proatividade e constante capacidade de antecipar tomadas de decisão e estruturação de ações de venda

REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS

• Experiência no relacionamento com tomadores de decisão;
• Conhecimento e participação em projetos de transformação digital em empresas de grande porte e governo;
• Experiência com vendas em tecnologia da informação;
• Conhecimento do portifólio Oracle em soluções em nuvem IaaS e Paas, considerando todas as ofertas de cloud pública e privada;
• Conhecimento do portifólio Oracle em soluções on premises;
• Conhecimento em desenvolvimento de soluções com Inteligência Artificial;
• Sólida experiência com vendas em tecnologia da informação;
• Conhecimento de gestão de projetos;
• Inglês Intermediário;

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

• Experiência em liderança, tomada de decisão e gestão de conflitos;
• Experiência em projetos de soluções de transformação Digital;
• Disponibilidade para viajar até 50% do tempo;

Qualifications

Career Level – IC4

About Us

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing [email protected] or by calling +1 888 404 2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.