Executivo de Soluções de Negócios

• Identificação de novas oportunidades de mercado e desenvolvimento de abordagens inovadoras para capturar novos clientes para os produtos de Business Performance da TOTVS;
• Competência para entender os requisitos do cliente e mapear as soluções do software para esses requisitos;
• Realizar análises de gap para identificar como o software pode preencher as lacunas nas operações do cliente;
• Diagnosticar e resolver problemas durante o processo comercial, demonstrações ou implementações;
• Planejar e executar estratégias de vendas alinhadas com os objetivos da empresa;
• Entender do setor em que o software é utilizado, incluindo as principais tendências, desafios e necessidades dos clientes;
• Entender das funcionalidades, características e benefícios do software que está vendendo;
• Manter e nutrir relacionamentos de longo prazo com os clientes.

Requisitos

🚨 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS:

• Experiência em venda de software;
• Habilidade para conduzir o processo de vendas desde a prospecção até o fechamento do negócio;
• Capacidade de negociar termos de contrato, preços e condições de venda de forma eficaz;
• Competência no uso de ferramentas de CRM para gerenciar leads, oportunidades e acompanhar o forecast/ pipeline de vendas;
• Capacidade de se posicionar como um executivo confiável e uma autoridade no assunto;
• Experiência em vendas consultivas;
• Possuir notebook próprio;
• Possuir disponibilidades para viagens.

Desejável

• Possuir veículo próprio.

Benefícios

🤝 Da Nossa Parte Você Pode Esperar

• Vale-refeição ou alimentação: R$ 37,52 o dia útil trabalhado, com desconto de 10% sobre o valor da carga mensal
• Vale-transporte: desconto de até 6% sobre o valor do salário
• Plano odontológico Amil: R$14,66 Amil 200 e R$ 68,52 Amil 600, sendo custo 100% do TOTVER (mensalidade titular e dependentes)
• Plano de saúde Amil Saúde Nacional: mensalidade titular 100% custo da empresa e para dependentes 20 %,30% ou 40% custo do TOTVER a depender da faixa salarial + coparticipações que serão 100% custo do TOTVER (quando houver, tanto do titular quando dos dependentes)
• Seguro de vida Metlife: 100% custo da empresa
• Subsídio acadêmico: após 1 ano de TOTVS (Conforme Política)
• Subsídio notebook: após 6 meses de TOTVS (Conforme Política)