Coordenador(a) de Contas Regionais – Rio de Janeiro

Já se imaginou fazendo parte da maior empresa de beleza do mundo?

Como empresa, nossa missão é atrair e contratar os melhores e mais diversos perfis para contribuir com a grande ambição de nos tornarmos a #1 BeautyTech e criar a beleza que move o mundo. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza.

Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável.

Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.

Missão

Responsável pela gestão e desenvolvimento de todos os vendedores, que representam a L´Oréal Grande Público, e de todos os clientes atendidos por eles, que compõe as TOP contas do canal Farma Indireto e perfumarias na região Centro-Norte do país (RJ, ES, MG, BA, AL, PE, PB e RN), visando crescimento mútuo através de uma conduta ética.

Principais Atividades

• Gestão de time, garantindo o total acompanhamento, desenvolvimento e evolução da carreira dos seus respectivos colaboradores;
• Habilidade e forte domínio analíticos, para a construção de diagnósticos, planos de ação claros e apresentações no mínimo trimestrais para a Cia e para os clientes;
• Ser responsável integralmente por todos os setores que compõe o seu painel, no que se refere ao negócio: construção, execução e acompanhamento do JBP e dos principais KPIs (Sell Through, Sell out, Market Share e Distribuição do mix prioritário, por exemplo) do cliente e das categorias/marcas da L’Oreal DPGP;
• Responsável pelo atingimento das metas mensais e anuais da região de atuação – Sell Through, Sell out e HIT (mix prioritário nos PDVs adequados) – e consequentemente contribuir para o atingimento das metas Total Cia;
• Contribuir com iniciativas e diagnósticos para ganho de market share na região, bem como estimular o time que lidera para que faça o mesmo, através de uma gestão colaborativa com as áreas parceiras (Time Sell In, Trade Canal e RGM, por exemplo);
• Gestão dos investimentos nos clientes, garantindo junto ao time o planejamento, negociação e acompanhamento do calendário promocional de ações de sell out e de visibilidade nas redes, gerenciando as execuções negociadas e também conquistadas como contrapartida nos PDVs;
• Ser responsável por liderar e fomentar uma cultura de execução no PDV com todo a Cia, garantindo a implementação dos objetivos estabelecidos nas dimensões de distribuição, execução em gôndola, merchandising e preço;
• Disseminar a cultura da Diversidade, Equidade e Inclusão junto aos seus pares, colaboradores e clientes, pregando pelo exemplo;
• Garantir que os processos da área sejam executados com disciplina e excelência (rituais e rotinas de campo);
• Sinergia com os times dos atacados e distribuidores Farma que atuam da região, garantindo o melhor atendimento e nível de serviço para o PDV (gestão do estoque dos clientes junto ao time, no nível SKU para ter a mínima e/ou nenhuma ruptura, bem como evitar excesso de inventário).

Conhecimentos/Habilidade necessários

• Ensino Superior Completo;
• Carteira de habilitação na categoria B;
• Experiência e conhecimento em vendas (preferencialmente no Canal Farma) – Conhecimento sobre a operação dos atacados e distribuidores Farma é um diferencial;
• Conhecimento intermediário do Pacote Office (Excel e Power Point)
• Experiência com Gestão de Pessoas
• Ter disponibilidade para viagens

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