Coordenador de Vendas Externo

Coordenar as atividades de vendas orientando à equipe quanto a organização das rotas de visitação, carteira de clientes para cada vendedor, analisando os indicadores tais como: índices de positivação de clientes, % aproveitamento da carteira, % aproveitamento do Mix, margem de contribuição, etc. visando o cumprimento das metas e a geração de receita para a empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Coordenar a equipe de vendas, através da orientação, apoio, acompanhamento das atividades diárias, avaliação dos resultados; distribuição de tarefas, disseminação da política de vendas, visando promover a venda e alcançar a meta, elevando a qualidade do serviço prestado.
• Prospectar e identificar oportunidades de vendas e o desenvolvimento de novos clientes contribuindo para alavancar o faturamento com a rentabilidade definida pela empresa.
• Identificar deficiências e necessidades de treinamento da equipe, a fim de manter a atualização e qualificação dos vendedores buscando a excelência operacional proposta pela empresa.
• Analisar a frequência de compra dos principais clientes de cada carteira e verificar as razões da inatividade de clientes importantes a fim de estimular, a equipe, o melhor aproveitamento da carteira de clientes.
• Promover reuniões operacionais com equipe de vendas, apresentando os resultados e realizando treinamento nos processos da área de comercial, com o objetivo de alcançar a meta e elevar a qualidade dos serviços prestados.
• Pesquisar o mercado através da coleta de informações com os clientes para identificar as tendências de consumo, produtos e preços, para contribuir com decisões estratégicas da empresa quanto ao alcance de resultados, crescimento de vendas e a participação de mercado.
• Visitar clientes para promover o fortalecimento da marca e acompanhar o vendedor no dia a dia e dar suporte, quando necessário.
• Estabelecer relacionamento com clientes Key Accounts, através do entendimento das necessidades e valores dos clientes, negociando parcerias que contribuam para alavancar as vendas e promover maior rentabilidade para a empresa.
• Suporte a área de pós-vendas para garantir a entrega correta do pedido ao cliente.
• Apoiar a área de Cobrança com clientes inadimplentes, quando solicitado pelo Jurídico ou Financeiro, juntamente com o vendedor responsável pela venda a fim de negociar o débito como também, manter o cliente ativo após negociação de pagamento.
• Contribuir junto a gerência para as definições das metas da área comercial, visando o direcionamento da equipe aos objetivos estratégicos.
• Apoio para execução do plano estratégico de vendas.
• Suporte a tomada de decisões gerenciais via elaboração de relatórios e formulários operacionais, além do acompanhamento dos principais indicadores de performance da equipe. Com base no PDCA desenvolver análises e planos de ação corretivos para melhora do resultado esperado.
• Realizar outras atribuições referentes ao cargo.

Requisitos e qualificações

Formação:

• Nível superior completo
• Desejável Pós-graduação em administração, gestão de negócios, vendas, Marketing e áreas afins.

Experiência profissional:

• 3 anos com atuação na área vendas

Conhecimentos:

• Gestão de pessoas
• Pacote office avançado; principalmente Excel
• Conhecimento nas modernas Tecnologias de Informação aplicadas á área de vendas e CRM.
• Conhecimento de indicadores e resultados
• Conhecimento do Segmento Alimentício

Informações adicionais

Salário fixo + remuneração variável podendo chegar a R$12.000,00;

Ajuda de Custo;

Veículo corporativo;

Após 90dias:

Plano de saúde;

Plano odontológico;

Seguro de vida.