Analista de Relacionamento com Fundações e Heranças – Rio de Janeiro

OBJETIVO:

Desenvolver e liderar a estratégia e o programa de captação de recursos para fundações e heranças, visto o potencial que existe em ambos os nichos, se trabalhados de forma mais personalizada e com uma estratégia adequada ao seu comportamento e relacionamento com a organização. Sua atuação deve primar por estar sempre em linha com os princípios e políticas de MSF.

DESAFIOS:

• Aumentar a participação da receita vinda desta área frente às demais fontes de receita de MSF-Brasil.

• Expandir a área de heranças em um país onde ainda não há uma cultura estabelecida para esse tipo de doação e arrecadar recursos irrestritos, sem incentivos fiscais.

• Desenvolver a área de fundações e montar propostas para arrecadar recursos através desse canal.

• Competir com organizações e entidades que estão mais habituadas a receber doação de heranças e fundações.

RESPONSABILIDADES:

• Desenvolver a estratégia e o plano anual de captação de recursos para fundações e heranças.

• Construir e manter relacionamento com os atuais e potenciais doadores de herança, mapeando prospects (quentes e frios), criando campanhas de comunicação, réguas de relacionamento, e ações e eventos dirigidos a esse público.

• Apropriar-se de todos os trâmites e legislação inerentes aos processos de doação por herança.

• Liderar os fluxos de inventários de bens herdados por MSF, fazendo interface constante com advogados e também com departamentos internos para condução com excelência de todos os processos.

• Desenvolver e implementar um plano de prospecção e relacionamento com fundações, criando campanhas de comunicação e eventos dirigidos a esse público.

• Trabalhar com outros departamentos: programas, comunicações, finanças e escritórios de MSF no exterior, quando apropriado, para reunir materiais e informações necessários para o desenvolvimento de propostas e relatórios aos doadores de fundações e heranças,

• Gerir a política de doações de heranças e fundações, e mantê-las atualizadas fazendo ajustes quando necessário.

• Fazer a interface com a Funding Unit de OCB e garantir o seguimento de seus processos.

• Liderar a relação com os fornecedores e parceiros envolvidos no dia a dia de relacionamento com doadores de herança e fundações (campanhas, eventos, material de divulgação etc).

• Garantir o seguimento do processo interno administrativo de heranças, dentro da área de captação de recursos e junto às demais áreas envolvidas, zelando pela satisfação dos possíveis doadores e de seus entes ou representantes.

• Zelar pela satisfação dos doadores de fundações, atendendo suas demandas, sendo transparente, oferecendo um atendimento personalizado e em linha com os princípios e políticas de MSF.

• Gerir o processo de screening dos doadores de heranças e fundações e garantir a legalidade da origem das receitas e o alinhamento com a política de MSF-Brasil.

• Manter-se informado(a) sobre a atuação de MSF e zelar pela transparência e prestação de contas junto aos doadores de herança e fundações.

• Realizar a gestão orçamentária da área, controlando despesas e receitas e fazendo ajustes, sempre que necessário, para garantir que o realizado esteja alinhado ao orçado.

• Participar ativamente do working group internacional de captação de recursos de heranças e fundações.

Requisitos

ESCOLARIDADE:

• Graduação completa em administração, economia, marketing, comunicação e áreas afins.

• Pós-graduação ou MBA (desejável)

EXPERIÊNCIA:

• Captação de recursos com pessoas físicas, empresas ou fundações

• Liderança / gestão de projeto

• Comunicação, marketing, relacionamento ao doador ou cliente, gestão de campanhas e de eventos

IDIOMAS:

• Português nativo

• Inglês intermediário à avançado

CONHECIMENTOS ESPECÍFICOS:

• Captação de recursos de pessoa física

• Técnicas de apresentação

• Negociação

• Pacote office – intermediário

• Marketing direto

• Produção de eventos

• Desenvolvimento de campanhas de comunicação

COMPETÊCIAS BÁSICAS:

• Comprometimento com os princípios de MSF

• Visão Estratégica

• Resultado e orientação para qualidade

• Trabalho em grupo e cooperação

COMPETÊNCIAS ESPECÍFICAS:

• Pensamento analítico

• Planejamento e organização

• Iniciativa e Inovação

• Construção de Redes de Contato e de Relacionamentos

PRAZO:

04/06/2023